사업시스템 설계자
저는 25년째 현장에 있습니다
업종은 바뀌어도, 구조는 같습니다
코로나로 사무실을 접고 스터디카페를 열었습니다.
처음 해보는 업종이었지만, 다른 업종에서 검증한 구조를 그대로 적용해 3개월 만에 손익분기점을 넘겼습니다.
그때 알았습니다.
업종은 바뀌어도, 구조는 같습니다.
숫자로 확인했습니다
얼마 뒤 프랜차이즈 본부에서 가맹점 교육 시스템을 만들어 달라는 제안이 왔습니다.
4개 매장에서 직접 시험해 되는 것만 남겼고, 교육마다 오늘 안에 끝나는 숙제를 드렸습니다.
리뷰 3명, 채널 친구 10명, 제휴 1군데.
결과 — 교육받은 56개 매장 중 80%가 매출이 올랐습니다.
차이는 노력이 아니라 구조였습니다
교육받은 분들이 다음 사람을 데려와, 전국 100개 매장을 만났습니다.
문을 닫기로 마음먹은 분을 다시 열게 한 날도 있었습니다.
오른 매장과 떨어진 매장의 차이는 구조였고, 그 구조는 문을 연 뒤에는 거의 바꾸지 못합니다.
바꿀 수 있는 시점은 계약 전입니다.
그래서 판정을 팝니다
제 매장도 예외가 아니었습니다. 같은 층에 같은 업종이 들어왔고, 지금 이 건물엔 다섯 개가 있습니다.
매출은 떨어졌지만, 덜 떨어졌습니다.
구조를 다시 짰기 때문입니다.
서명 전이라면 판정으로 막고, 이미 열었다면 구조로 버팁니다.
그래서 비즈빌드는 창업을 팔지 않습니다. 판정을 팝니다.
판정하고, 설계하고, 증식합니다.
비즈빌드가 하는 일은 이 세 가지입니다.
